是次代表团先后与泰国当地的政府机构、行业协会以及主要开发商会晤，并考察了多个重点城市发展项目。
 

Neuron由世界知名建筑工程顾问公司奥雅纳（Arup）孵化，自2021年起独立营运，其软件利用感测器和数据分析技术，从建筑数据数字化到建筑人工智能分析、预测性维护和监控不同范畴，提升建筑物的营运效率。目前，Neuron的系统已应用于香港多个地标建筑，包括国际金融中心、太古坊一座等。
 

代表团促成港泰企业建立战略合作伙伴关系

Neuron 商务总监鲍思颖表示，此次访问泰国正切合公司所需，公司正锐意大力拓展国际市场。她指出，在进军新加坡、印尼及泰国市场初期，公司已经意识到，要拓展海外市场，与当地业界建立稳健的合作关系至关重要，这样既能扩大公司的全球版图，也能弹性地满足不同市场的需求。

然而，找到合适的合作伙伴是重中之重，而贸发局举办的泰国商贸代表团正恰逢其时。她坦言，＂我的父亲早年已参与由贸发局举办的代表团，到访中东和欧洲，所以我并非从互联网资讯，而是从父亲那里很早就认识了贸发局。＂

鲍思颖同时指出：＂起初，我们有考虑过，作为一家数字技术为先的公司，是否需要亲身远赴泰国参加代表团。后来我们意识到此行的意义是在于面对面与潜在合作伙伴建立关系，这对我们打开国际市场有莫大助益。＂

期间，鲍思颖在交流午宴认识了泰国系统整合商Comnatz的代表黎巨立。该公司在消防安全领域拥有丰富的经验。

早在代表团出发前，贸发局曼谷办事处已透过市场调查，甄别出Comnatz的业务与Neuron 高度对口，并利用其在当地的资源和人脉网络（包括泰港贸易协会），为Neuron与Comnttz进行商贸配对。

此次会面不久后，双方达成代理经销合作，Comnatz将负责在建筑项目现场安装由Neuron平台连接的感测器和驱动的系统。

首批合作项目之一，是为一家位于曼谷的医疗设备培训中心安装相关系统，以减少碳排放，并提升空间的利用。此次合作带来双赢，一方面Neuron透过Comnatz成功进入泰国市场，而Comnatz亦受惠于香港智慧楼宇技术的领先地位及专业知识，及Neuron在此领域的前沿技术资源。

承接此次成功经验，Neuron于今年3月重返曼谷，参与由本局举办的＂GreenBiz HK 绿色营商‧香港营造＂推广活动。该活动旨在展示香港在绿色金融、绿色科技和智慧城市解决方案方面的专业实力。当中的主论坛邀得曼谷市长出席，并吸引超过550位来自泰国政府及商界领袖参与。

鲍思颖指出，此行有助公司建立商脉，并带来订单；目前已交付了多个关键试点项目，同时亦有其他高潜力项目正在洽谈中，稳步推进公司在泰国的拓展计划。

贸发局提供在地支援   为企业创造价值

鲍思颖表示，有见东南亚的房产业主意识到智慧建筑技术有助提升营运效率及资产价值，让她对在当地的发展前景抱持乐观的态度。然而，语言与文化差异，以及对当地市场和法规的认识不足，是公司仍须克服的主要挑战。

本局的全球网络和服务，例如考察团和商贸配对，为企业提供量身订造的建议和当地的市场资讯，为企业进入市场和取得长足发展发提供重要支援。

鲍思颖总结道：＂是次代表团为公司带来的正面影响立竿见影，除了帮助我们提高销售，亦让我们拓展泰国市场奠定重要的基础。＂