非洲
廣東企業發掘「一帶一路」機遇個案：惠州樺嶺深入東南亞體育用品市場
惠州樺嶺進出口貿易有限公司希望在東南亞市場進一步開發自家品牌業務。事實上，該公司目前正利用中國內地和海外的設計和技術資源，開發高端室內和室外體育用品，一方面為內地和國際知名品牌提供原設計生產服務，同時引進外國夥伴的品牌優勢，開拓內地和海外市場。
拓展全球市場的品牌業務
惠州樺嶺成立於2001年，主要從事設計、生產和銷售以飛鏢、台球、滑板和各種球類的室內外體育用品，潛水、沙灘及水下體育用品，以及泳衣、沙灘裝、帽等時尚體育用品，客戶遍及歐美成熟市場、中國內地和部分「一帶一路」國家，例如東南亞、俄羅斯、非洲等。
該公司除了為內地及海外知名運動用品品牌提供原廠生產（OEM）服務外，亦在廣州辦事處成立了設計師團隊，並且與德國、澳洲等設計師合作，製作自家設計師產品以便為客戶提供原設計生產（ODM）服務，同時在合適市場開展品牌業務，包括開發自家品牌WINMAX產品。此外，惠州樺嶺在多年前已「走出去」引進外國品牌，例如與美國一家品牌企業合作，把美國一個極限運動品牌引入內地市場，並通過收購活動直接投資德國，以便利用德國品牌進軍當地和歐洲的飛鏢用品市場。
通過香港深入發展「一帶一路」市場
在進一步開發海外市場時，特別是前往「一帶一路」國家，惠州樺嶺也需解決不少實務問題。該公司向香港貿發局經貿研究表示，曾經希望前往部分東南亞國家銷售自家品牌產品，但在進入有關市場時才發現，該公司一些品牌已被別人以商標形式搶先註冊，對公司進軍當地市場造成障礙。同時，惠州樺嶺亦缺乏部分亞洲和其他「一帶一路」國家的市場資訊，包括銷售渠道和消費市場需求等，難以深入發掘有關市場商機。
為此，惠州樺嶺已在香港設立辦事處，除了便利公司取得資金為境外業務融資，及處理其他財務及稅務事宜外，該公司亦希望通過香港取得更多資訊，以便進一步瞭解海外市場，同時希望利用香港的市場及品牌管理服務，包括制訂市場策略、品牌管理和有關知識產權保護（例如商標、設計專利註冊申請方案）等，希望在未來更進一步，深入發掘「一帶一路」市場商機。
註：香港貿發局研究部得到廣東省商務廳及惠州市商務局協助進行有關調研、企業探訪，特此鳴謝。
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香港貿發局經貿研究 | 2017年01月12日
廣東企業發掘「一帶一路」機遇個案：金萊特加快電器產品的出口業務
廣東金萊特電器股份有限公司希望藉著國家推進「一帶一路」發展戰略，加快開發增長迅速的亞洲市場，同時探索前往例如非洲等地投資設廠機會，一方面降低生產成本，同時加強覆蓋當地以至歐洲市場。為此，金萊特現正籌劃在香港成立註冊公司，希望利用香港的專業服務和貿易便利優勢，推動該公司的生產和銷售業務向國際化方向發展。
看好「一帶一路」市場
總部位於廣東省江門市的金萊特，是一家從事備用照明及電器產品的專業製造商。該公司十分看好「一帶一路」沿線的亞洲市場潛力，希望進一步開發例如印度、巴基斯坦等南亞市場，以及馬來西亞、泰國等東南亞地區的市場潛力。
該公司代表向香港貿發局經貿研究指出，全球照明設備市場需求穩定，但歐美等成熟市場增長相對緩慢。雖然如此，該公司通過不斷開發具成本效益的新產品、建立新的銷售渠道，和開發新興市場，近年取得不俗的銷售成績。
自2000年成立以來，金萊特專注從事生產和出口貿易，主要出口產品包括（1）可充電室內外備用照明燈具、可充電式手電筒、消防應急燈等三大照明燈具系列，以及（2）可充電台式及落地式風扇等，目前擁有超過600個系列產品，行銷全球100多個國家和地區。該公司於2014年1月在深圳交易所中小板正式掛牌上市。
探索海外投資機會
金萊特表示已有全盤計劃擴充產能，以配合未來業務發展，包括增加應用標準模組和改變產品設計，以切合江門廠房提升自動化生產的需要，同時探討前往中部地區投資設廠生產方案。此外，該公司亦正在瞭解前往非洲設立生產線的可行性，希望結合外國的勞動力和生產資源，更好控制公司的整體生產成本，並利用當地據點深入開發非洲市場，和利用非洲作為海外生產基地，以便更有效覆蓋歐洲市場。
不過，金萊特指出除了要考慮勞動力供應及生產成本外，投資生產性項目亦須要考慮投資地的環保要求和供應鏈、生產物料支援等因素，所以希望取得更多有關投資非洲的資訊以供評估。此外，雖然東南亞較為接近中國，但金萊特認為外資不斷流入已促使當地的生產成本上升，勞動力供應亦不復以往充裕，部分東南亞國家甚至開始收緊對外商投資生產項目的要求。所以，金萊特目前主要聚焦探討非洲的投資項目，而較少考慮在東南亞的投資機會。
金萊特現正籌劃在香港註冊成立公司，希望利用香港作為國際金融中心的便利，處理外匯及國際收款事宜，並且取得具成本效益資金，為正在增長的國際業務進行融資。此外，該公司亦希望利用香港的諮詢及其他專業服務，為海外投資項目進行評估和前期的盡職調查，希望控制投資風險，以及進行合適的稅務籌劃，以避免不必要的雙重稅務負擔。
註：香港貿發局研究部得到廣東省商務廳及江門市商務局協助進行有關調研、企業探訪，特此鳴謝。
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