何设计 — 与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group合作

瞄准“一带一路”商机 港建筑商东南亚发围

何显毅建筑工程师楼地产发展顾问有限公司立足市场35年，其业务起初集中于中国，近年重新进军东南亚市场，并易名为「何设计」(下称hpa)。2016年10月更与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group共同于当地开设办公室。hpa副董事何力治表示，东南亚发展迅速，加上“一带一路”倡议所衍生的商机，相信现时是重新投入该市场的大好良机。

何力治称，自他们在1997年于新加坡和曼谷开拓业务，就一直对东南亚市场感到兴趣，因此于2014年决心到马来西亚，希望建立一个集建筑、室内设计、总体规划、销售、投资顾问、品牌及市场推广于一身的一站式专业服务平臺。他认为，在外国市场单靠一己之力难以发围，因此能够与Carnaby这家有20年历史的马来西亚公司合作，凭藉Carnaby专业的室内设计、物业品牌和市场推广知识必定令公司业务蒸蒸日上。

被问到为何选择以马来西亚作为东南亚据点，何力治指是受到中国“一带一路”倡议重新发展丝绸之路所启发，当中马来西亚和新加坡在语言、文化和政府三方面的特质，都较其他东南亚地区适合公司发展，但新加坡市场在两年前已过于成熟和竞争激烈，因此马来西亚是最佳选择。

中国经济增长放缓 东南亚成及时雨

何力治强调，是次合作的目标并不局限于马来西亚市场，而是东南亚地区的10个国家，他们希望于今年成功进佔当中六个国家。他表示，在合併后的短短四个月，公司已经分别在新加坡和缅甸开展工程项目，目标于今年内全面投入马来西亚、新加坡、缅甸、雅加达、曼谷及胡志明市这六个地方的业务。

中国市场在过去两年增长放缓，但一线城市的内需依然强劲，其馀二、三、四线城市却面对供过于求的问题。何力治表示，儘管当地楼价并没有大幅下滑，但成交数量仍然下跌，此现象对发展商和公司构成骨牌效应。当时hpa的中国业务占整体的百分之六十，因此开发东南亚业务对其公司可说是及时雨。

谈及东南亚市场的前景，何力治分析指，没有任何一个东南亚国家是绝对大国，整个东南亚市场却跟20年前的中国十分相似，当时中国依赖香港的法律和各种专业服务，为香港带来重大机遇。他回想起超过30年前其公司进军中国，当时还没有人愿意效法，经历过艰苦的四年起初阶段，公司在缺乏竞争下业务稳步上扬，何力治深信现时东南亚的情况如出一辙。

推一站式服务 以香港作桥樑

虽然公司积极进军东南亚，但何力治依然视hpa为香港公司，将东南亚与香港连接起来。透过两地公司的合作，香港公司可以获取当地资源，与此同时亦为当地引进香港客户、中国客户和投资者，缔造双赢局面。为了抓紧“一带一路”机遇，hpa除了建筑业务以外，也开拓中国、香港和东南亚三地的投资谘询服务。基于东南亚市场透明度不高，一站式服务将可以吸引到当地发展商，甚至世界各地投资者。

何力治寄语香港公司，虽然中国的长远前景依然明朗，但短期内中国会经历市场调整，因此香港公司应该分散投资而非过分依靠中国。他补充，东南亚与香港文化相近，较易觅得生意和合作伙伴，是港商开拓业务的不二之选。在众多东南亚国家中，何力治认为印尼雅加达的地位举足轻重，因为印尼拥有超过二亿五千万人口，占东南亚总人口一半。现时雅加达的物业市场仍处萌芽阶段，加上不少基建也有待发展，因此当地市场需要一段时间发展成熟，但相信假以时日，印尼将会成为「东南亚的中国」，关键在于进军时间必须恰到好处。