何設計 — 與馬來西亞設計顧問公司Carnaby Group合作

瞄準「一帶一路」商機 港建築商東南亞發圍 

何顯毅建築工程師樓地產發展顧問有限公司立足市場35年，其業務起初集中於中國，近年重新進軍東南亞市場，並易名為「何設計」(下稱hpa)。2016年10月更與馬來西亞設計顧問公司Carnaby Group共同於當地開設辦公室。hpa副董事何力治表示，東南亞發展迅速，加上「一帶一路」倡議所衍生的商機，相信現時是重新投入該市場的大好良機。

何力治稱，自他們在1997年於新加坡和曼谷開拓業務，就一直對東南亞市場感到興趣，因此於2014年決心到馬來西亞，希望建立一個集建築、室內設計、總體規劃、銷售、投資顧問、品牌及市場推廣於一身的一站式專業服務平臺。他認為，在外國市場單靠一己之力難以發圍，因此能夠與Carnaby這家有20年歷史的馬來西亞公司合作，憑藉Carnaby專業的室內設計、物業品牌和市場推廣知識必定令公司業務蒸蒸日上。

被問到為何選擇以馬來西亞作為東南亞據點，何力治指是受到中國「一帶一路」倡議重新發展絲綢之路所啟發，當中馬來西亞和新加坡在語言、文化和政府三方面的特質，都較其他東南亞地區適合公司發展，但新加坡市場在兩年前已過於成熟和競爭激烈，因此馬來西亞是最佳選擇。

中國經濟增長放緩 東南亞成及時雨

何力治強調，是次合作的目標並不局限於馬來西亞市場，而是東南亞地區的10個國家，他們希望於今年成功進佔當中六個國家。他表示，在合併後的短短四個月，公司已經分別在新加坡和緬甸開展工程項目，目標於今年內全面投入馬來西亞、新加坡、緬甸、雅加達、曼谷及胡志明市這六個地方的業務。

中國市場在過去兩年增長放緩，但一線城市的內需依然強勁，其餘二、三、四線城市卻面對供過於求的問題。何力治表示，儘管當地樓價並沒有大幅下滑，但成交數量仍然下跌，此現象對發展商和公司構成骨牌效應。當時hpa的中國業務占整體的百分之六十，因此開發東南亞業務對其公司可說是及時雨。

談及東南亞市場的前景，何力治分析指，沒有任何一個東南亞國家是絕對大國，整個東南亞市場卻跟20年前的中國十分相似，當時中國依賴香港的法律和各種專業服務，為香港帶來重大機遇。他回想起超過30年前其公司進軍中國，當時還沒有人願意效法，經歷過艱苦的四年起初階段，公司在缺乏競爭下業務穩步上揚，何力治深信現時東南亞的情況如出一轍。

推一站式服務 以香港作橋樑

雖然公司積極進軍東南亞，但何力治依然視hpa為香港公司，將東南亞與香港連接起來。透過兩地公司的合作，香港公司可以獲取當地資源，與此同時亦為當地引進香港客戶、中國客戶和投資者，締造雙贏局面。為了抓緊「一帶一路」機遇，hpa除了建築業務以外，也開拓中國、香港和東南亞三地的投資諮詢服務。基於東南亞市場透明度不高，一站式服務將可以吸引到當地發展商，甚至世界各地投資者。

何力治寄語香港公司，雖然中國的長遠前景依然明朗，但短期內中國會經歷市場調整，因此香港公司應該分散投資而非過分依靠中國。他補充，東南亞與香港文化相近，較易覓得生意和合作夥伴，是港商開拓業務的不二之選。在眾多東南亞國家中，何力治認為印尼雅加達的地位舉足輕重，因為印尼擁有超過二億五千萬人口，占東南亞總人口一半。現時雅加達的物業市場仍處萌芽階段，加上不少基建也有待發展，因此當地市場需要一段時間發展成熟，但相信假以時日，印尼將會成為「東南亞的中國」，關鍵在於進軍時間必須恰到好處。