马来西亚

安永高度重视“一带一路”市场，安永中国海外投资业务部 (COIN) 网络遍及“一带一路”沿线的东南亚、南亚、中东、俄罗斯和独联体国家、非洲及欧洲等地区，提供包括审计、税务、交易和咨询在内的全方位一站式服务。安永香港以其独一无二的地理优势、突出的双语能力和深厚的专业服务实力，联系中国团队和海外团队，整合资源，提供高效服务。安永香港向中国内地以及全球各地的事务所派出了大量的专业人士，加强为中国企业服务。

安永曾帮助一家在自动化和控制方面拥有领先技术及应用的中国公司，收购东南亚地区多个工业自动化和轨道交通领域的机械和电气解决方案服务商。通过收购，该客户成功在快速增长的东南亚工业自动化和铁路运输市场站稳脚跟，并得以利用现成的渠道在东南亚地区销售现有产品。此项交易还使得该客户在新加坡和马来西亚获得有才能、掌握多种语言技能和专门技术的人力资源。

安永中国海外投资业务部在中东和北非 (MENA) 地区的服务网络，亦协助中国客户解决包括转让定价、当地税务合规和其它税务操作问题。例如我们为一家区域总部设在阿联酋的中国能源企业在MENA地区税务合规和监管领域提供全力支持，在帮助其降低成本的同时，也为其核心商业活动带来了高附加值。

十九世纪初，香港成为英国东印度公司与中国通商的贸易站。时至今日，新一轮中国贸易已是大势所趋，规模亦较过往更广更大，这正是“一带一路”的象徵意义，香港自然可重拾主要贸易枢纽的角色。香港与中国内地以及东北亚各国有着紧密的联繫，而要成为这新中国贸易的「超级联繫人」，香港亦需加强与亚洲其他地区，尤其是东南亚、南亚及西亚的联繫。如此，香港的各种优势方可得以全面发挥。

为把握“一带一路”以及东盟地区经济融合带来的机遇，嘉里物流继续扩展其贯通东盟各国的跨境陆路运输网络KART，把东盟区内跨国企业与中国内地及香港连接起来。当中的成功客户个案包括一个着名牙膏品牌，嘉里物流协助客户把桶装原材料 (如磷酸钠盐、磷酸钙盐等) 由原产地中国昆明直接经「昆曼公路」运送至泰国曼谷的工厂。相比传统的陆海运输模式 (即由昆明经陆路至广东，再经海路至曼谷)，新方案得以助客户将运输时间从两星期大幅缩短至少于四天。

瞄准“一带一路”商机 港建筑商东南亚发围

何显毅建筑工程师楼地产发展顾问有限公司立足市场35年，其业务起初集中于中国，近年重新进军东南亚市场，并易名为「何设计」(下称hpa)。2016年10月更与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group共同于当地开设办公室。hpa副董事何力治表示，东南亚发展迅速，加上“一带一路”倡议所衍生的商机，相信现时是重新投入该市场的大好良机。

何力治称，自他们在1997年于新加坡和曼谷开拓业务，就一直对东南亚市场感到兴趣，因此于2014年决心到马来西亚，希望建立一个集建筑、室内设计、总体规划、销售、投资顾问、品牌及市场推广于一身的一站式专业服务平臺。他认为，在外国市场单靠一己之力难以发围，因此能够与Carnaby这家有20年历史的马来西亚公司合作，凭藉Carnaby专业的室内设计、物业品牌和市场推广知识必定令公司业务蒸蒸日上。

被问到为何选择以马来西亚作为东南亚据点，何力治指是受到中国“一带一路”倡议重新发展丝绸之路所启发，当中马来西亚和新加坡在语言、文化和政府三方面的特质，都较其他东南亚地区适合公司发展，但新加坡市场在两年前已过于成熟和竞争激烈，因此马来西亚是最佳选择。

中国经济增长放缓 东南亚成及时雨

何力治强调，是次合作的目标并不局限于马来西亚市场，而是东南亚地区的10个国家，他们希望于今年成功进佔当中六个国家。他表示，在合併后的短短四个月，公司已经分别在新加坡和缅甸开展工程项目，目标于今年内全面投入马来西亚、新加坡、缅甸、雅加达、曼谷及胡志明市这六个地方的业务。

中国市场在过去两年增长放缓，但一线城市的内需依然强劲，其馀二、三、四线城市却面对供过于求的问题。何力治表示，儘管当地楼价并没有大幅下滑，但成交数量仍然下跌，此现象对发展商和公司构成骨牌效应。当时hpa的中国业务占整体的百分之六十，因此开发东南亚业务对其公司可说是及时雨。

谈及东南亚市场的前景，何力治分析指，没有任何一个东南亚国家是绝对大国，整个东南亚市场却跟20年前的中国十分相似，当时中国依赖香港的法律和各种专业服务，为香港带来重大机遇。他回想起超过30年前其公司进军中国，当时还没有人愿意效法，经历过艰苦的四年起初阶段，公司在缺乏竞争下业务稳步上扬，何力治深信现时东南亚的情况如出一辙。

推一站式服务 以香港作桥樑

虽然公司积极进军东南亚，但何力治依然视hpa为香港公司，将东南亚与香港连接起来。透过两地公司的合作，香港公司可以获取当地资源，与此同时亦为当地引进香港客户、中国客户和投资者，缔造双赢局面。为了抓紧“一带一路”机遇，hpa除了建筑业务以外，也开拓中国、香港和东南亚三地的投资谘询服务。基于东南亚市场透明度不高，一站式服务将可以吸引到当地发展商，甚至世界各地投资者。

何力治寄语香港公司，虽然中国的长远前景依然明朗，但短期内中国会经历市场调整，因此香港公司应该分散投资而非过分依靠中国。他补充，东南亚与香港文化相近，较易觅得生意和合作伙伴，是港商开拓业务的不二之选。在众多东南亚国家中，何力治认为印尼雅加达的地位举足轻重，因为印尼拥有超过二亿五千万人口，占东南亚总人口一半。现时雅加达的物业市场仍处萌芽阶段，加上不少基建也有待发展，因此当地市场需要一段时间发展成熟，但相信假以时日，印尼将会成为「东南亚的中国」，关键在于进军时间必须恰到好处。