华友钴业×渣打银行：迈向新能源的星辰大海

渣打银行

心事所向，使命必达，新能源将在碳中和的历史进程中写下浓墨重彩的一笔。

2020年9月22日，在第75届联合国大会上，中国提出了力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和的目标。在未来很长一段时间内，碳中和都将是国家重点关注方向，而要达到碳中和，必须全面推进新能源发展。

华友钴业副董事长方启学介绍说，从产业链结构看，新能源的“咽喉”不是锂电池，而是上游的电池材料，近期全球原材料涨价更是凸显了其战略重要性，华友钴业聚焦钴材料和锂电材料，扼守了新能源的“咽喉”。

根据中汽中心的预测，预计到2030 年，全球新能源汽车的渗透率将达到40%，如果按照年销量1亿辆计算，4000万辆新能源汽车对应着400万吨的电池材料需求，可以想象这是一个万亿级市场，华友钴业也因此成为锂电行业的焦点企业。

从钴到锂，聚焦新能源

在新能源的发展进程中，诞生了一大批明星企业，比如动力电池领域的宁德时代，光伏领域的隆基股份，在上游的新材料领域，诞生了华友钴业。

19年前，华友钴业诞生于浙江，成立之初主要从事钴铜金属的采、选和初加工业务，华友钴业通过近十年海外资源布局与内部产能快速扩张，逐步跻身全球钴行业前列。

在时代的浪潮中，优秀的企业总能因时而变、乘风破浪。2015年，新能源赛道刚刚兴起之时，华友钴业在上交所主板上市，开启了新的发展阶段。方启学指出，2018 年以后，随着新能源行业的蓬勃发展，华友钴业业务重心转向了下游新能源锂电材料制造与上游镍资源开发，把锂电新能源材料产业作为“十四五”（2021-2025）规划期间重点发展的核心业务，朝着锂电行业领导者的方向发展。

上控资源、中提能力、下拓市场

方启学用了一句话形容华友的战略布局，即上控资源、中提能力、下拓市场。

众所周知，材料是锂电行业发展的基础，而锂电材料资源大多在海外，过去的十多年，中国企业一直在积极推进海外资源布局，华友审时度势，在资源端统筹建立了刚果（金）铜钴资源开发、印尼镍钴资源开发和阿根廷锂资源开发三个基地。

非洲矿产资源丰富，中国企业布局较早，经过十多年的深耕，华友钴业在刚果（金）主要矿产区建立了矿冶一体化钴铜资源开发体系，形成了较强的资源开发能力以及矿冶一体化经营能力，为国内制造平台提供了具有低成本竞争优势、稳定可靠的原料保障。一些二级市场专家表示，铜钴业务是华友的核心安全垫，在铜钴价格上行的背景下，这个业务板块的利润弹性非常有想象力。

面向未来，华友也在寻找企业的二次增长曲线——镍资源，长期扎根于海外资源投资的方启学带领华友钴业进入印尼，进行镍资源的开发，开启了华友的二次创业的战场。在三元前驱体和三元材料高镍化的趋势下，镍将成为一个颇具成长空间的赛道，而布局上游的镍资源，既可以保障原料供应，又可以降低生产成本。由于国内镍矿匮乏，中国企业再次将目光投向海外，华友钴业在印尼布局的两个红土镍矿的冶炼项目，有望成为公司未来新的利润增长的核心引擎。

“虽然华友钴业的资源在海外，但能力在中国。”方启学如是说。一些行业专家表示，华友在中游的竞争力主要来自三个方面：一是规模，通过自建+合资的方式，产能水平大大提高，在行业加速扩张期可以迅速占据一席之地；二是成本，凭借从海外矿山资源到上游金属原材料行业多年深耕优势，可在前驱体制造业市场获得最核心的低成本竞争优势；三是技术，从 2017 年开始，华友钴业就不断加大科研投入和产品研发，依托垂直一体化产业链、钴新材料规模优势以及在新能源三元前驱体的多年技术研发积累，在低成本竞争、销售渠道建设以及产品技术开发等方面构建起行业竞争防护墙，快速跻身锂电新材料行业前列。

市场是企业现金流的源头，华友凭借上游实力和多年技术积累深度绑定下游正极材料客户，通过与 LG Chem 和 POSCO 建立合资公司，收购巴莫科技，获得了稳定优质的销售渠道优势，同时借助客户渠道顺利进入全球主流电池及车企供应链体系，产品市场认可度也持续提升。

从“一带一路”到服务本地

印尼和菲律宾是中国镍资源两大主要进口国，占中国镍总进口 95%以上，尤其是印尼，作为世界上最大的红土镍矿资源国，占有世界红土镍矿储量的 10%以上，印尼的矿相对集中且平均品位高，镍相关产出口产品70%流向了中国，成为中国企业争夺镍资源的主要对象。

东南亚是“一带一路”的先行地区，也是和中国贸易投资最密切的地区之一，华友钴业来到印尼投资，并非仅仅是看中了资源红利，而是在“一带一路”倡议的引导下，与沿线国家合作共赢，服务本地，发展本地。在方启学看来，中国企业布局海外的过程中，遇到的主要挑战，首先，是文化的融合、深层次的相互理解和交流；其次，是熟悉并遵守当地的法律法规，并结合先进的管理模式，从而在当地扎根；最后，中企需要在ESG、安全、碳减排这三个方面对自身提出更高的要求，实现与当地经济良性共赢的正向循环。

渣打中国副行长，企业、金融机构及商业银行部联席董事总经理鲁静认为，在“一带一路”市场，“绿色”和“可持续性”已经成为中国企业在当地发展的“必选项”而非“可选项”。“在3060双碳目标的大背景下，中国企业的ESG管理水平和海外项目的ESG信息披露日益成为当地政府、社区以及国际金融机构的关注重点。”

鲁静介绍，支持绿色“一带一路”发展是渣打银行的核心战略之一， 超过75%的渣打全球网点位于“一带一路”市场。渣打积极支持中国企业在垃圾发电、清洁能源和新能源汽车等绿色行业的海外拓展和全球布局。渣打也已经与华友等中资企业建立了密切的合作关系，共同支持绿色新能源行业的发展。

“全球能源行业的可持续发展进程将为中国新能源企业带来难得的发展机遇。我们将继续与包括华友在内的中国新能源企业密切合作，支持越来越多的中国企业成为新能源领域的领头羊。”

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