信明专业国际资历发展顾问(中国)有限公司(以下简称「信明中国」)作为香港信丰工程公司在内地的姊妹公司，为粤港澳大湾区的工程专业人员、工程学院学生及具有专业技能的人士，提供一站式的专业资格认证、提升专业技能等服务。目前除了香港和澳门，信明中国已在深圳、广州、茂名及珠海设有办事处，还计划今年在惠州开设新的分支机构。信明专业国际资历发展顾问(中国)有限公司的行政总裁陈智敏工程师，为我们介绍在大湾区开设和营运公司的经验，为有意拓展大湾区市场的企业提供宝贵参考。

寻找拓展内地市场的契机

陈智敏的父辈早在上80年代已在珠三角地区开设企业，因此，陈智敏也期待着在内地大展拳脚的机会。2010年，深圳前海被划定为重点发展规划区域，并将借鉴香港的经验和国际化背景，建立新的深港现代服务业合作区。当时，陈智敏希望能借着自己在香港工程项目的经验参与到前海前期的工程规划，不过当中的工程多数是与土木工程相关的大型基建项目。陈智敏认为如果仅以香港企业在工程服务和项目管理服务等领域的优势，很难跟已经有丰富大型工程经验的内地企业竞争，因此便暂时搁置进驻内地市场的念头。

陈智敏工程师在「明日大屿-可持续发展」研讨会上演讲。

陈智敏对内地市场仍抱有很大期望，并持续审视进军内地的策略。「随着经济进一步发展，内地市场已经形成了独特的文化和需求。香港企业要进军内地，除了要了解自己擅长什么，更需要洞悉市场需要什么，从而发掘拓展业务的机会。内地市场不再是简单地复制上一辈成功的过程，而是需要重新学习和了解。」陈智敏说。「内地市场还有一个特点，就是每个地区都有不一样的规划。例如产业园通常会有相应的行业落户要求，而IT产业园通常只吸纳IT行业及相关产业的公司。因此，在选择地点时，一定要了解各城市和各区域的规划，是否适合自己的公司发展。」

内地工程人员缺乏国际资格认证

近年内地有很多青年创意创业比赛活动，而这些活动十分适合创业青年参与，借以提升企业知名度。除了能增加公司的曝光率外，比赛过程中会有风险投资公司的参与，同时能拓展在大湾区的人脉关系，为业务发展提供了基础。在跟内地多个企业及政府相关部门沟通的过程中，陈智敏了解到内地许多工程团队和工程师在走向国际市场的时候经常会遇到各种问题，其中一个非常令人头疼的问题就是专业人员的资格认证问题。

陈智敏表示：「在内地，工程师等各项认证是由人力资源和社会保障局负责，其资格获取的形式与国际市场有较大差异，内地工程师认证在国际上未必获认可。随着近年「一带一路」政策的实施，越来越多内地企业和内地工程人员参与国际项目。在一带一路的国家做工程，必须遵守国际工程规范，所以即使内地公司已有大量工程人才，但因缺乏国际资格认证，也需要额外聘请大量境外符合资格的工程师，才能符合国际标准。」

大部分内地工程企业对国际认证并不熟悉，而这恰恰是陈智敏所擅长的领域。在了解到这个市场需求后，陈智敏很快决定将内地业务发展重点放在资格认证上，帮助内地工程师取得国际资格认证，协助中国工程师走向国际市场。

难以复制的业务模式

确立业务发展方向后，陈智敏为公司定下了新的愿景：致力于将内地优秀工程师带向国际，并通过各种培训课程，帮助内地工程师提升专业技能。他认为公司的理念和信念很重要，要成为一个能协助客户获取国际专业资格，从而令客户获得更好的事业发展机会。「拥有国际资格的工程师未来的事业发展会更广阔，而且收入水平也会有明显的提升。例如现在内地一个监理工程师，年薪大约在20万元至30万元人民币。但如果拥有国际资格认证，能参与国际基建项目，他3个月的薪金便有机会相等于内地一个监理工程师的年薪了。」陈智敏说。

信明中国的优势在于它的营运模式别人难以复制。「目前大部分工程国际学会都在香港设立了分支机构和组织，我在香港已经有多年的工程管理经验，学会和商会的人脉关系也维持得很好。另一方面，我在内地多年也发展了自己的人脉关系，与政府和工程相关领域企业都有较好的合作基础。这些都是其他人很难在短时间内复制的。」陈智敏说。

核心团队成员(左起)：潘俊轩工程师、王骏工程师、陈智敏工程师、黄金山工程师及秦港。

专业培训获取国际资历

信明中国在内地开展的培训业务主要面对3种类型的客户：

1.由企业牵头，挑选中层以上工程师由信明中国做个人咨询，由工程师个人与信明中国签署合同决定是否参与培训；

2.企业挑选希望培训的工程师，直接由企业与信明中国签署合同，进行定向人员的培训；

3.工程师个人与信明中国签署合同进行国际资质培训。

业务开展的初期，主要以企业牵头的客户居多，也以比较单一的资格执照申请为主。但随着越来越多的工程师主动要求提升专业技能，信明中国的服务也从单一的资格申请转型为多元化的职业规划。「我们的收费并不便宜，给客户提供的不应该仅仅是一个执照这么简单，而是要帮助客户获取国际专业认证，从而迈向国际市场，我相信未来大湾区对具有国际资格的专业人才需求会更加旺盛。」陈智敏说。

目前，信明中国为政府机构、国企及大型企业提供服务，例如与广东省科学技术协会合作，进行工程师国际资格互认项目。另外，为中铁一局、中电控股、招商局等工程机构等，提供工程师国际认证的专业服务。

信明入选2018广州天英汇国际创新创业大赛 – 港澳赛区十强。

大湾区内对国际工程师认证的需求差异

虽然香港与大湾区大部分城市的交通都相当便利，但是陈智敏认为在大湾区开设更多分支机构还是有必要的。因此，信明中国陆续在广州、深圳、茂名及珠海都开设了分支机构，并且计划在2019年在惠州开设新分支机构。

「大湾区不同城市都有其独特的城市规划，不同城市的定位决定了我们在当地业务的重心。深圳、广州作为大湾区的一线城市，相关工程企业聚集成群，愿意支付进行国际工程师培训和认证的企业和工程师也较多，因此我们选择这两个城市作为第一站。」陈智敏说：「由于在茂名，惠州及珠海已有一些项目合作的机会，因此业务也拓展到当地。大湾区其他的城市，比如东莞，主要以轻工业和科技制造业为主，对于工程类认证的需求较低。除非已经有一些比较具体的项目和合作机会，否则我们不会贸贸然进入这些城市。」

陈智敏认为大湾区的发展会带来新的机会。目前，内地公司主要负责客户销售，进行宣传推广、开设讲座、促进与不同的企业和机构合作。香港公司则主要负责后台支援，包括学历认证、资格认证、工程报告顾问服务、安排客户考试及提供考试场地等。由于大部分工程学会都扎根于香港，面试及笔试都会在香港进行。

香港作为投资平台

陈智敏认为，香港的优势在于拥有成熟稳健的金融体系和与国际社会接轨的司法系统。在香港，资金流动方便，国际企业能把资金放在香港，然后再对大湾区以及中国内地进行投资。内地企业也可以通过香港向外投资和发展，比如随着「一带一路」项目的推进，越来越多内地企业前来香港开设公司，透过香港对海外国家进行投资。另一方面，香港营商环境便利，企业在开设公司、人才招聘、处理税务等方面的流程也清晰和简单，提供配套服务的企业也多。因此，不少海外和内地企业都选择落户在香港。