• 內地消費升級為港商帶來新機遇：內地民眾的消費模式正在改變，從過去只重視性價比，轉向注重品質、體驗與個性化需求，這股趨勢為有意開拓內地市場的香港企業帶來龐大商機。「香港品牌」以「正品保證」與「優質服務」見稱，形象良好，這項與別不同的優勢有助港商在競爭激烈的市場中脫穎而出。
• 「十五五」規劃持續擴大開放，利好港商拓展內地市場：在「十五五」規劃期間，內地將繼續積極擴大進口、建設高水平開放平台，以及推行貿易便利化措施等，進一步為香港企業帶來更多發展機會。

國家「十五五」規劃明確堅持擴大內需，大力提振消費，同時把高水平開放列為重要發展方向，持續鼓勵進口，包括合理調整進口關稅稅率、提升貿易促進平台功能等，為企業拓展內地內銷市場創造更大空間。對港商而言，這不僅有助降低進入門檻，更提供重要契機，以「香港品牌」切入內地消費市場，值得積極把握。特別是內地消費趨勢正由價格導向轉為重視品質、體驗與個性化，港商宜深入掌握區域差異，制定精準的市場策略，以便在「十五五」規劃期間更好把握內銷機遇。

把握全球第二大進口市場商機

中國內地持續積極擴大進口，致力打造「共享大市場」，為全球優質商品和服務提供廣闊機遇。事實上，內地進口總額多年來不斷上升，2025年，中國進口規模達18.5萬億元(人民幣，下同)，連續多年穩居全球第二大進口市場[1]。而且，內地已推出多項重要平台與便利化措施，降低市場准入門檻，讓企業更便捷地進入內地消費市場。

其中，每年於上海舉辦的「中國國際進口博覽會」(「進博會」)，是全球首個以進口為主題的國家級展會。對於一些具地區特色的品牌商品，例如食品、保健品和特色家居產品而言，更是推廣自家文化和增加曝光率的重要平台。進博會自2018年首次舉辦以來，已吸引180多個國家、地區和國際組織參展，累計意向成交額超過5,000億美元[2]。香港貿發局於去年進博會設立「香港食品館」及「香港服務業展館」，並促成多場商貿對接會議，協助港商向內地及國際買家推廣香港優質品牌與產品，同時展示多元化專業服務。港商可積極參與，充分把握進博會的溢出效應，提升品牌在內地的知名度。

除了考慮善用進博會外，香港企業也應多加留意中央政府各類鼓勵進口的相關措施，為拓展食品酒飲、家居產品、保健品等優質商品進口尋找商機，多方位進軍內地市場。今年2月，商務部表示將會舉辦一系列「出口中國」活動[3]，安排超過100場形式多樣的進口促進專場，包括供需對接會及消費場景打造等。香港企業可積極參與，透過線上線下結合的方式，與內地採購商、零售平台及分銷渠道建立直接聯繫，以在內地消費市場站穩陣腳。

與此同時，中央政府持續優化進口營商環境，包括進一步降低部分商品關稅、簡化通關流程，以及擴大跨境電商零售進口正面清單等利好政策。港商應好好把握這些政策的紅利，同時借助「香港品牌」良好信譽打造企業形象，進一步發掘內地龐大的消費市場商機。

(更多有關內地電商最新發展，請參考布局跨境電商：內地與東盟商機透視)

內地消費市場新業態

近年來，內地整體消費結構逐漸轉型，民眾的消費心態、需求、習慣等出現了不少變化。有意拓展內銷的港商需要深入瞭解內地消費者現時的消費模式，靈活運用「貼地」的經營策略，方可從眾多企業中脫穎而出。有關重點包括：

• 網購盛行

內地電商產業發展蓬勃，根據國家統計局數據，2025年實物商品網上零售額已達13.1萬億元。內地消費者的網購行為日益個人化，透過直播帶貨、即時零售、社交電商等多元渠道購物，已成為主流消費模式。此外，他們普遍擁有跨平台購物經驗，例如在小紅書瀏覽KOL與真實用戶的心得，以獲取豐富的購物資訊；亦習慣在微信「朋友圈」分享生活動態，相互推薦近期購買的產品。企業若資源允許，應善用各電商平台的特色與優勢，更全面、深入地接觸內地廣大消費群[4]。

• 理性消費

內地消費者近年的消費態度更謹慎理性，不再盲目追求品牌或潮流，而是更加注重產品的實際品質與功能，偏好高性價比的產品。他們購物主要是滿足自身實際需求，而非為了炫耀或取悅他人，無論是日常用品、電子產品還是服飾等，都會比較產品，深入瞭解產品規格、用戶真實評價及售後保障，務求每一筆消費都是「物有所值」。有見及此，企業宜靈活調整定價策略，推出品質優異、價格合理的產品，迎合內地消費者精打細算的消費習慣。

• 追求體驗

隨著經濟發展與消費升級，內地消費者除了購買產品外，還日益追求具有情感連結與沉浸感的消費體驗。消費者越來越青睞結合感官互動、故事敘述與社群分享的消費模式，例如品牌舉辦的快閃店、直播互動帶貨，或是線上線下融合的「新零售」場景。企業若要搶佔市場，便需積極轉型升級，從單純的產品銷售轉向提供高品質的消費體驗，例如打造沉浸式體驗場景，讓消費者能線上線下互動參與，以及強化故事行銷與情感連結，增加社群傳播與共鳴等，滿足內地消費者對「體驗」的追求。

釋放龐大消費潛力

國家「十五五」規劃明確提出建設強大國內市場，加快構建新發展格局，堅持擴大內需為發展戰略重點。事實上，中央政府一直大力提振消費，包括優化消費環境、增強消費意願等，全方位擴大國內需求，而各地政府也積極促進消費市場升級發展，鼓勵市民釋放消費潛力，使內需成為經濟增長的新動力[5]。

綜觀而言，內地消費市場多年來快速增長，整體社會消費品零售總額由2020年的39.2萬億元增至2025年的50.1萬億元，累計增長約27.9%。2025年，各類消費品零售額均錄得升幅，其中食品/飲料/煙酒類別零售額達3.4萬億元，按年增長8.4%。在中央政府推動消費品以舊換新政策下，耐用品消費表現尤為突出，包括家用電器零售額達1.2萬億元，按年增長11.0%；通訊器材零售額達1.0萬億元，按年增長高達20.9%，成為增長最快的品類之一。

值得留意的是，內地居民收入水平穩步提升，購買力持續升級。國家統計局數據顯示，2025年，內地居民的人均消費支出達到29,476元。其中，上海、北京、浙江、廣東等經濟較發達的地方，消費支出高於全國平均水平，潛力相當可觀。這些消費力更強勁的居民大多並非單純追求低價，他們對高品質消費體驗的需求尤為殷切，更願意為優質產品和服務支付溢價。不過，這些市場同時也較為成熟，擁有不少商家和品牌，競爭較激烈。

另一方面，雖然湖南、廣西、貴州等地、以至其他下沉市場的消費支出相對較低，消費力與一線地區/城市仍有距離，但一線市場競爭激烈，反而這些市場競爭較少，又擁有不俗的購買力，大可作為企業發掘內銷市場的理想切入點。此外，這些地方的消費者普遍較注重產品性價比和實用價值，對實用型產品以及各類促銷優惠的反應更佳，因此同樣值得企業留意。

總結而言，企業可根據不同區域的特點和自身產品制定專門策略，在消費水平更高的地方提供高品質商品、良好的服務和體驗，建立優良的品牌形象，吸引當地居民消費；在消費力較低的地方提供高性價比的產品，配合「雙十一」等促銷活動推出較大力度的折扣，吸引當地消費者，提升銷量和市場滲透率。

[1] 資料來源：《2025年國民經濟和社會發展統計公報》

[2] 資料來源：國務院新聞辦公室

[3] 資料來源：商務部新聞辦公室

[4] 更多詳情，請查看探索多元平台策略

[5] 例子包括：粵桂瓊跨省互認離境退稅手續 、海南自貿港居民消費進境商品「零關稅」政策生效等