何设计-与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group合作

何设计-与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group合作
瞄准一带一路商机 港建筑商东南亚发围

何显毅建筑工程师楼地产发展顾问有限公司立足市场35年,其业务起初集中于中国,近年重新进军东南亚市场,并易名为「何设计」(下称hpa)。2016年10月更与马来西亚设计顾问公司Carnaby Group共同于当地开设办公室。hpa副董事何力治表示,东南亚发展迅速,加上「一带一路」倡议所衍生的商机,相信现时是重新投入该市场的大好良机。

何力治称,自他们在1997年于新加坡和曼谷开拓业务,就一直对东南亚市场感到兴趣,因此于2014年决心到马来西亚,希望建立一个集建筑、室内设计、总体规划、销售、投资顾问、品牌及市场推广于一身的一站式专业服务平台。他认为,在外国市场单靠一己之力难以发围,因此能够与Carnaby这家有20年历史的马来西亚公司合作,凭借Carnaby专业的室内设计、物业品牌和市场推广知识必定令公司业务蒸蒸日上。

被问到为何选择以马来西亚作为东南亚据点,何力治指是受到中国「一带一路」倡议重新发展丝绸之路所启发,当中马来西亚和新加坡在语言、文化和政府三方面的特质,都较其他东南亚地区适合公司发展,但新加坡市场在两年前已过于成熟和竞争激烈,因此马来西亚是最佳选择。

中国经济增长放缓 东南亚成及时雨

何力治强调,是次合作的目标并不局限于马来西亚市场,而是东南亚地区的10个国家,他们希望于今年成功进占当中六个国家。他表示,在合并后的短短四个月,公司已经分别在新加坡和缅甸开展工程项目,目标于今年内全面投入马来西亚、新加坡、缅甸、雅加达、曼谷及胡志明市这六个地方的业务。

中国市场在过去两年增长放缓,但一线城市的内需依然强劲,其余二、三、四线城市却面对供过于求的问题。何力治表示,尽管当地楼价并没有大幅下滑,但成交数量仍然下跌,此现象对发展商和公司构成骨牌效应。当时hpa的中国业务占整体的百分之六十,因此开发东南亚业务对其公司可说是及时雨。

谈及东南亚市场的前景,何力治分析指,没有任何一个东南亚国家是绝对大国,整个东南亚市场却跟20年前的中国十分相似,当时中国依赖香港的法律和各种专业服务,为香港带来重大机遇。他回想起超过30年前其公司进军中国,当时还没有人愿意效法,经历过艰苦的四年起初阶段,公司在缺乏竞争下业务稳步上扬,何力治深信现时东南亚的情况如出一辙。

推一站式服务 以香港作桥梁

虽然公司积极进军东南亚,但何力治依然视hpa为香港公司,将东南亚与香港连接起来。透过两地公司的合作,香港公司可以获取当地资源,与此同时亦为当地引进香港客户、中国客户和投资者,缔造双赢局面。为了抓紧「一带一路」机遇,hpa除了建筑业务以外,也开拓中国、香港和东南亚三地的投资咨询服务。基于东南亚市场透明度不高,一站式服务将可以吸引到当地发展商,甚至世界各地投资者。

何力治寄语香港公司,虽然中国的长远前景依然明朗,但短期内中国会经历市场调整,因此香港公司应该分散投资而非过分依靠中国。他补充,东南亚与香港文化相近,较易觅得生意和合作伙伴,是港商开拓业务的不二之选。在众多东南亚国家中,何力治认为印尼雅加达的地位举足轻重,因为印尼拥有超过二亿五千万人口,占东南亚总人口一半。现时雅加达的物业市场仍处萌芽阶段,加上不少基建也有待发展,因此当地市场需要一段时间发展成熟,但相信假以时日,印尼将会成为「东南亚的中国」,关键在于进军时间必须恰到好处。
Market(s)
东南亚
中国内地
Sector(s)
基建
Country(ies) / Region(s)
马来西亚